Certificado en ventas y gestión

Este programa está diseñado para estudiantes de licenciatura de negocios que tienen un interés particular en las áreas de Ventas, Negociación y Gestión. Se trata de un programa de estudios en el extranjero con una duración de tres meses. Los estudiantes aprenden las habilidades y teorías relevantes en un contexto multicultural. También construyen su conocimiento previo de marketing, comunicación y economía.

QQi (HETAC) validado - nivel 6 Premio Especial del Propósito

• Comunicaciones de Marketing
• Gestión de ventas
• Gestión y Organizaciones
• Aspectos sociales y económicos de Irlanda
• Habilidades de comunicación de negocios
• Proyecto de Negociación y Ventas

Comunicaciones de Marketing

El objetivo de este módulo es permitir a los estudiantes internacionales para aplicar una amplia comprensión de la teoría y la práctica de las comunicaciones de marketing para un entorno de trabajo extranjera.

Tras la finalización satisfactoria de este módulo el alumno deberá ser capaz de:

• Explicar los principios de la comercialización y el papel y aplicaciones de comunicaciones en la mezcla de marketing
• Identificar los componentes clave del proceso de planificación de las comunicaciones de marketing
• Explicar la función y las características principales de los diferentes métodos de comunicaciones de marketing
• Discutir los estudios de casos nacionales e internacionales
• Interpretar los datos de la investigación y buscar soluciones de comunicación para lograr los objetivos
• Crear un plan de comunicación de marketing utilizando un marco adecuado y la satisfacción de un conjunto de objetivos de comunicación
• Describir la función de la mezcla de promoción en el contexto de las comunicaciones de marketing
• Demostrar habilidades en el análisis conceptual y presentación a través de la participación en un proyecto de grupo

Gestión de ventas

El objetivo de este módulo es permitir a los estudiantes internacionales para aplicar una amplia comprensión de la teoría y la práctica de la gestión de ventas y la venta personal a un entorno de trabajo extranjera.

Tras la finalización satisfactoria de este módulo el alumno deberá ser capaz de

• Describir los orígenes de la gestión de ventas y su relación con la comercialización
• Discutir cómo los principios de la influencia de los gerentes de ventas de gestión de ventas en el día a día
• Evaluar las funciones y responsabilidades de la gama de funciones de ventas
• Evaluar el impacto de la mezcla de marketing y el ciclo de vida del producto de las técnicas utilizadas en las ventas
• Aplicar una serie de pre-ventas técnicas de preparación de reuniones
• Aplicar en la práctica los aspectos teóricos del proceso de venta personal
• Tienen una penetración en el medio ambiente irlandés gestión de ventas

Gestión y Organizaciones

El objetivo de este módulo es familiarizar a los estudiantes internacionales con la teoría, principios, prácticas, roles y funciones de administración y organizaciones en el entorno empresarial de Irlanda.

Tras la finalización satisfactoria de este módulo el alumno deberá ser capaz de:

• Identificar diversas definiciones y teorías de gestión, reconocer sus sutilezas y apreciar su desarrollo histórico y los fundamentos de su aplicación empresarial.
• Etiqueta, describir y aplicar herramientas de gestión tales como PESTEL y el análisis FODA, las cinco fuerzas Botones y conceptos de la cadena de suministro / valor.
• Definir y analizar, mediante ejemplos claros corporativos, las disciplinas de gestión de claves, tales como: estructuras organizativas y la cultura, el liderazgo, el trabajo en equipo, la ética y RSE, toma de decisiones y resolución de conflictos.
• Explica cómo la implementación de las funciones tradicionales de gestión, herramientas y disciplinas se ve influenciada por la estructura organizacional, la cultura y el entorno interno y externo.

Aspectos sociales y económicos de Irlanda

Este módulo está diseñado para informar y potenciar el aprecio socio-cultural de Irlanda por los estudiantes internacionales, y para posibilitar el uso de herramientas económicas estándar para explorar y evaluar los aspectos fundamentales de la economía irlandesa.

Tras la finalización satisfactoria de este módulo el alumno deberá ser capaz de:

• Discutir las dimensiones socio-culturales, políticas y económicas de la Irlanda contemporánea, la identificación de similitudes y contrastes con el país del alumno de origen
• Identificar las principales civilizaciones, las influencias y acontecimientos que han dado forma a la sociedad, la política y la economía de Irlanda contemporánea
• Explicar los orígenes del conflicto en Irlanda del Norte y los progresos realizados desde la década de 1990
• Explicar el papel de la lengua irlandesa en Irlanda moderna, y evaluar las causas de la disminución de su uso
• Explicar las herramientas estándar utilizados por los economistas para analizar ciertos aspectos de la economía nacional, y explorar su aplicabilidad a los aspectos de la economía irlandesa
• Discutir las causas y consecuencias de la subida de Irlanda a la prominencia económica como una economía tigre celta y su posterior desplome
• Examinar y discutir los grandes problemas contemporáneos y opciones en relación con la política social y económica de Irlanda

Habilidades de comunicación de negocios

El objetivo de este módulo es capacitar a los estudiantes internacionales para comunicarse en el idioma Inglés con claridad y autoridad, la aplicación escrita, habilidades de comunicaciones electrónicas, verbales y no verbales en una variedad de entornos de negocios y situaciones.

Tras la finalización satisfactoria de este módulo el alumno deberá ser capaz de:

• Desarrollar una comprensión de los principios de la comunicación efectiva a través de las aplicaciones teóricas y prácticas del idioma Inglés a las comunicaciones de negocios
• Evaluación de los textos no académicos primarias orientadas negocio y generar una respuesta medida de forma independiente y articulada
• Crear, escritura y entregar una presentación de negocios centrado audiencia, usando el vocabulario apropiado, gráficos, tablas y otras ayudas visuales / electrónicos
• Comunicar de forma clara y concisa en los negocios escrito Inglés, observando la disposición, convenciones y estilos pertinentes de correos electrónicos, cartas, informes y folletos promocionales
• Comunicarse adecuadamente y persuasiva en Inglés oral, incluyendo en las discusiones, debates, entrevistas, reuniones y negociaciones
• Diferenciar entre la variación registros de lengua en un contexto empresarial (formal, informal, improvisada) para los escenarios de negocio similares a la vida planificadas y un-predicho tales como las negociaciones comerciales y de pitcheo producto simulacro
• Comunicarse de manera efectiva dentro de un equipo

Proyecto de Negociación y Ventas

Este módulo está diseñado para formar una piedra angular que facilita los alumnos en la consolidación de los aspectos clave del programa de Gestión Comercial y en un proyecto de negociación de venta integradora.

Tras la finalización satisfactoria de este módulo el alumno deberá ser capaz de:

• Trabajar como parte de un equipo internacional en un entorno empresarial extranjera.
• Llevar a cabo un análisis exhaustivo del mercado y basar las decisiones de gestión de los resultados.
• Identificar y aplicar la relevancia de disciplina transversal del aprendizaje logrado en los otros módulos de gestión y ventas.
• Generar una relación comprador-vendedor cultural y comercialmente apropiado.
• Investigación, el diseño y la industria de frutas y documentos de soporte de ventas estándar.
• Preparar y entregar una negociación de venta interactiva que aborda cada etapa del proceso de venta personal.