Curso Técnico Profesional Superior en Gestión y Comercio Internacional

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL CURSO

Este curso tiene como objetivo proporcionar una formación técnica de alto nivel sobre cómo gestionar operaciones de comercio internacional y contribuir al desarrollo internacional sostenible de la empresa, mediante la investigación y el seguimiento de los mercados internacionales en los que opera la empresa, la prospección/promoción, la negociación, la realización y el seguimiento las ventas de sus productos y/o servicios en mercados exteriores y optimizando los procesos de importación.

PRINCIPALES OBJETIVOS/ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

A) Elaborar estudios de mercado relacionados con los segmentos estratégicos del mercado objetivo de la empresa, posicionamiento y estrategia de marketing en mercados extranjeros:

Recopilar y analizar información variada, de forma sistemática y periódica, sobre los productos/servicios, los clientes, la competencia de la empresa y otros factores contextuales de importancia para la política de internacionalización de la empresa;

Analizar el mercado de los productos/servicios en los que opera, utilizando fuentes internas y externas

Preparar el proceso de toma de decisiones;

B) Gestionar las ventas en un contexto internacional (exportación):

Prospección para definir una oferta comercial ajustada;

Venta a mercados extranjeros;

Asegurar el seguimiento de las ventas;

C) Gestión de ventas en un contexto internacional (importaciones):

Elaborar una base de datos de proveedores potenciales;

Participar en el proceso de negociación de compras.

Asegurar que las compras sean seguidas

D) Coordinación de los servicios de apoyo a la importación y exportación:

Configurar operaciones de importación y exportación;

Asegurar el control administrativo, procesal y documental de las operaciones de importación-exportación;

Coordinar las actividades de seguimiento y evaluación de la gestión comercial y contribuir a su máxima eficacia.

E) Gestionar las relaciones comerciales y profesionales en un contexto multicultural:

Implementar elementos de comunicación, integrando aspectos de carácter multicultural;

Construir y dinamizar una red de contactos internacionales.

IDIOMA DE INSTRUCCIÓN : Portugués