Excelencia en Adquisiciones Avanzadas y Fundamentos de Contratos
London Business Training & Consulting
Información clave
Ubicación del campus
London, Reino Unido
Idiomas
Inglés
Formato de estudio
En el campus
Duración
3 semanas
Ritmo
Tiempo completo
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Introducción
Descripción general
La Excelencia en Adquisiciones es más que simplemente operar un proceso. Las habilidades en la gestión de colegas, proveedores potenciales y la alta dirección son todas necesarias. Pero quizás el ingrediente más importante es ejercer el juicio. La adquisición implica tomar decisiones, y eso puede ser difícil. Un buen gerente de compras debe ser capaz de dejar de lado las preferencias personales por proveedores particulares y operar de manera transparente pero de tal manera que la organización para la que trabaja tome las decisiones correctas. Estas opciones se basan en una definición adecuada de las necesidades y una evaluación de cómo se pueden satisfacer esas necesidades y quién las puede satisfacer. Este curso explora estos temas de manera integral.
La gestión de la función de adquisiciones en sí misma, a diferencia de la gestión de contratistas y proveedores por parte del personal de adquisiciones, puede marcar la diferencia entre tener un equipo de proveedor de servicios interno puramente administrativo que opera en segundo plano, o una función estratégicamente importante que puede ayudar a dar forma. el éxito de la empresa. Si el jefe de adquisiciones es un gerente de rango medio, es posible que no cuente con la atención del director ejecutivo. Pero si la empresa tiene un Director de Adquisiciones en el "C Suite", que trabaja junto con sus pares de Finanzas, Operaciones y Tecnología, entonces es justo asumir que las adquisiciones se consideran clave para implementar la estrategia corporativa. Este curso analiza los aspectos de las adquisiciones en su forma más influyente y de mayor valor agregado.
Este curso aborda tres áreas importantes de responsabilidad del administrador de contratos: en primer lugar, el tema clave de la gestión del desempeño del contratista: un proceso de medición frente a entregables o KPI para lograr los objetivos del contrato. En segundo lugar, las áreas complejas de negociación y redacción de contratos, dos temas que a menudo van de la mano. En tercer lugar, las preguntas sobre qué sucede cuando las cosas van mal, lo que da lugar a reclamaciones de indemnización, daños y perjuicios y terminación anticipada, así como las disputas que pueden surgir.
El curso incluye visitas a sitios de organizaciones relevantes para el curso para que los delegados puedan desarrollar una comprensión de cómo funcionan sus contemporáneos en el mundo real.
El curso concluirá con un resumen de los puntos clave de aprendizaje, seguido de un ejercicio de planificación de acciones con miras a aplicar los conocimientos y habilidades adquiridos inmediatamente después de su regreso al trabajo. El apoyo posterior al curso también está disponible en relación con la implementación de su plan de acción, hasta seis (6) meses después de la finalización del curso.
Agenda
Apoyo de Compras a la Organización
- La interfaz entre la gestión de la cadena de suministro y las compras
- Alternativas de adquisición competitivas
- Definición de necesidades de negocio (Entradas, salidas y resultados)
Evaluación de proveedores y sus ofertas
- Evaluación técnica de las ofertas: planificación e implementación
- Comercial Evaluación de ofertas – planificación e implementación
- Obtención sostenible
Negociar el mejor trato
- Herramientas y técnicas de negociación de contratos
- Gestión de la adjudicación del contrato
- Manejo de objeciones de postores perdedores
Visita al sitio
- Visita industrial a una organización relevante.
- Una mirada al funcionamiento interno de las empresas.
- Una oportunidad para aprender a través de la interacción con profesionales en ejercicio.
Compras y Estrategia Comercial
- El camino de desarrollo para el aprovisionamiento desde la gestión transaccional hasta la gestión de la cadena de valor
- Compras Organización, estructura y funciones del puesto
Gestión del riesgo de adquisiciones
- ¿Qué riesgos deben tenerse en cuenta las adquisiciones?
- Un proceso para identificar, analizar y responder a los riesgos prioritarios
- Riesgos importantes de la cadena de suministro: estudio de caso
- Cómo gestionar los riesgos que se convierten en realidad
Adquisiciones – Medición del Desempeño y Gobernanza
- Beneficios de medir el desempeño de las adquisiciones
- Evaluación de la eficacia y la eficiencia de las compras
- KPI para medir el rendimiento
- Sistemas de información de adquisiciones
Visita al sitio
- Visita industrial a una organización relevante.
- Una mirada al funcionamiento interno de las empresas.
- Una oportunidad para aprender a través de la interacción con profesionales en ejercicio.
Gestión de la relación contractual
- Conceptos básicos del derecho contractual
- Tipos de contrato
- Riesgos del contrato
Gestión de las finanzas del contrato
- Análisis de costos y precios
- Fianzas, Avales y Garantías
- Gestión de pagos
- Gestión de reclamaciones
Gestión del contrato en un mundo dinámico
- Gestión de responsabilidades e indemnizaciones contractuales
- Gestión de variaciones de contrato
- Documentación del contrato
- Administracion de contratos
Visita al sitio
- Visita industrial a una organización relevante.
- Una mirada al funcionamiento interno de las empresas.
- Una oportunidad para aprender a través de la interacción con profesionales en ejercicio.
Revisión del curso
- Resumen y resumen de los objetivos clave de aprendizaje
- Planificación de acciones
Público objetivo
Este curso es adecuado para:
- Oficiales de Compras, analistas y gerentes.
- Ingenieros de contrato y analistas.
- Topógrafos de cantidad
- asesores comerciales
- miembros del equipo de adquisiciones
- Gerentes generales
- Ejecutivos encargados de la gestión de contratos.
- Administradores de contratos
- Cualquiera que desee tener una buena comprensión e implicación en las actividades de compra.
- Asesores legales internos
- Secretarios de empresa
- Cualquier persona que desee tener una buena comprensión y desarrollar la capacidad de aplicar los términos y condiciones de un contrato.
Los resultados del aprendizaje
Al finalizar este curso, comprenderá:
- Las opciones de métodos de adquisición disponibles en una situación dada.
- Cómo realizar una evaluación de las propuestas de los proveedores de forma justa y transparente.
- Habilidades prácticas de negociación.
- Las cuestiones clave en torno a la sostenibilidad en las compras.
- El valor que Adquisiciones puede aportar a la implementación de la estrategia corporativa.
- Cómo estructurar la función de compras, para marcar la mayor diferencia dentro de las organizaciones.
- Las habilidades requeridas en importantes actividades de compras, como el análisis de la cadena de valor, la gestión de la cartera de compras y la gestión de categorías.
- Técnicas de benchmarking del desempeño del equipo de compras.
- Cómo crear y administrar la relación con un contratista, con un acuerdo legalmente exigible.
- Los precios y los costos que sustentan los precios, y los diferentes modelos de fijación de precios que utilizan los contratistas.
- Contrato de seguridad, incluyendo fianzas y garantías.
- Gestionar contratos de forma dinámica, incluido el cambio de acuerdos y la creación de la documentación contractual adecuada.
- Una perspectiva práctica sobre las prácticas laborales contemporáneas en su campo.
- Cómo implementar un Plan de Acción en su lugar de trabajo utilizando los conocimientos y habilidades adquiridos a lo largo del curso.